Für Mölnlycke
B2B-Marketing, Beratung, Grafikdesign, Online-Marketing

LinkedIn-Ads & Content mit System für globales MedTech-Unternehmen:
+1.055 % Follower, +11,3% Engagement-Rate, +465 % Leads

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Einleitung

LinkedIn war für Biogel ein ungenutzter Kanal. Mit großem Potenzial und wenig Struktur. Wir bauten eine Strategie auf, die organische Reichweite und bezahlte Ads intelligent verknüpft. Mit einer Buyer-Persona-basierten Content-Strategie, konsequenter Community-Arbeit und einer klaren Werbetsrategie, die inhaltliche Relevanz in echtes Engagement und qualifizierte Leads verwandelt. 

Herausforderung

LinkedIn sollte für Biogel als strategischer Kanal etabliert werden. Mit dem Ziel, im ersten Schritt die Sichtbarkeit und das Engagement bei relevanten Entscheidern in Kliniken und Krankenhäusern organisch zu steigern. Darauf aufbauend sollte im zweiten Schritt die gewonnene Reichweite effizient in qualifizierte Leads überführt werden.

Unsere Lösung

Basierend auf den definierten Buyer Personas entwickelten wir eine maßgeschneiderte Content-Strategie mit klarer Themenstruktur und spezifischen Mehrwerten für die Zielgruppen. Der Fokus lag auf inhaltlicher Relevanz, visueller Qualität und stringenter Community-Begleitung. Die Followerzahl ist in Zusammenarbeit mit zwei weiteren Abteilungen seit 2020 um 1.055 % gestiegen.

Anschließend nutzten wir diese organische Basis für gezielte Paid-Kampagnen mit LinkedIn Ads. Über intelligentes Retargeting sprachen wir exakt die Personen an, die zuvor bereits Interesse gezeigt hatten  und führten sie effizient zur Lead-Conversion.

Ergebnis

Organisch erzielten wir über 278.000 Impressionen bei einer kontinuierlich steigenden Engagement-Rate – von 4,8 % (2022) auf 11,3 % (2024). Deutlich über dem Branchendurchschnitt von 1 – 6 %. Mit Paid Ads erreichten wir über 632.600 Kontaktpunkte mit relevanten Entscheidern und steigerten die Anzahl qualifizierter Leads um 465 %.

Biogel hat sich dadurch erfolgreich als relevante, vertrauenswürdige Stimme im Klinik- und OP-Umfeld auf LinkedIn etabliert. Mit nachhaltiger Wirkung auf Markenwahrnehmung, Vertrieb und Dialog.

Zahlen, die überzeugen

  • Engagement-Rate weit über dem Durchschnitt (Adobe: 1 – 6 %)
  • Followerwachstum um 1.055 %
  • Über 1.000.000 Mal relevante Entscheider erreicht
  • Lead-Steigerung um 465 % durch präzises Retargeting