B2B-Vertriebsgespräche mit Entscheidern verzeihen keine Schwäche. Für die Mölnlycke Health Care GmbH entwickelten wir eine Mobile Web-App, die den gesamten Produktkatalog visuell hochwertig und ohne Internetverbindung zugänglich macht. Was national überzeugte, wurde schnell global lizenziert. Und ist heute weltweit im Einsatz.
Vertriebsgespräche in Kliniken finden häufig unter widrigen Bedingungen statt: kein WLAN, kein Netz – dafür schwere analoge Kataloge, in denen mühsam geblättert werden musste. Diese waren oft nicht mehr aktuell, wirkten nach einer Zeit abgenutzt und mussten regelmäßig neu produziert werden. Der Außendienst war dadurch in seiner Wirkung und Professionalität spürbar eingeschränkt.
Wir entwickelten eine individuelle mobile Web-App, die offline auf dem iPad läuft und das vollständige Produktportfolio intuitiv, visuell hochwertig und stets aktuell darstellt. Neue Produkte lassen sich innerhalb von wenigen Sekunden einpflegen. Der Katalog kann vor jedem Termin synchronisiert werden. Auch ohne Internet vor Ort.
Natürlich müssen die Kollegen im Unternehmen auch darauf hingewiesen werden, dass es ein neues Mittel gibt, dass ihnen den Vertrieb erleichtern wird. Dafür gestalteten wir eine einfache Mail-Signaturgrafik, die nicht zu übersehen ist.
Der Außendienst profitiert von einer durchgehend modernen Präsentation auf dem Tablet. Keine vergilbten Seiten, keine abgenutzten Haptiken, keine Blätterei. Mit wenigen Klicks lassen sich individuelle Produktlösungen gezielt und visuell überzeugend präsentieren. Das steigert nicht nur die Effizienz im Gespräch, sondern hebt auch die gesamte Customer-Experience auf ein neues Niveau. Die App überzeugte zunächst national und wurde anschließend global lizenziert. Heute ist sie weltweit im Einsatz.
Langfristige Vorteile:
